我们完成省机关幼儿园的单子后,市场上有了一点口碑,我自己也开始去跑业务,做销售,单子也慢慢多了起来,这个时候,当初来的俩兄弟的哥哥,说想给我去跑业务,他喜欢干销售,我之前也感觉他没有心思在厂干活,既然他们没有心思,那干..
这是我们的睿兔橱柜成长记的*四篇了,慢慢的这样记录下去,以后看看也是一种见证吧,睿兔橱柜到今年整整5岁了,我们期待下一个5年。2012年我从*退伍回来,感觉自己跟社会脱节了,不知道和之前的好友同事怎么相处了,这和我要强的性格也..
今天早上起了个大早,本来计划要做的事情计划有变,睡意全无,就跑去书房码字去了,早上脑子是好用一些,趁还有余热,就再码点字。 8点准时上班,我打开微信看到周通给我的微信,我和周通认识是在一次线线聚会上认识的,之前周通之前分..
我们个人所有的事情可以分为三类:擅长,知晓,不懂。表面上看,人人都知道“别试图分析所有事情”,可在潜意识的作用下 ,所有人(包括我在内)都去分析了所有的事情。实际上只有自己“擅长”的这一类,是我们力所能及的,其余都是应付..
马上月底看了我们上个季度的销售报表和财务数据,我觉得是时候转到以销售为主导的方向上来了,我做了一下的思考。 销售形势过得去的情况下,会考虑客户需求之类的问题;而当下整个经济大环境低迷,销售压力一定很大,90%以上的企业不会..
以前我不屑于创建品牌,尤其不屑于小微企业创建品牌, 一、以前我不屑于创建品牌,为什么? 1:品牌,富人玩的游戏。不是草根企业可以随意触碰的,口袋里没有银子,就老老实实做销售。 2:品牌,必有一定的市场占有率(至少8%),这是成..
前天终于把欠了4年的一比货款要了回来,真的是心累,这笔货款是2013年的时候欠下的,也是熟人介绍的一个单子。在收到定金后,我们生产出来并安装后对方就以各种理由来拖延付款,就这样被拖了4年多了,我决定不再妥协,选择起诉的时候,..
较近的电影冈仁波齐讲的就是去西藏朝圣的故事,那么的那种虔诚,匍匐前行,一步一磕头,根本没有杂念,也没有带着半点功名利禄。100多公里的路要走一年多。去过寺庙的人都知道,我们拍佛的时候嘴里都是念着自家的述求,愿望和期盼。很多..
凭直觉判断没中间商更实惠是非常不靠谱的事情;人们的认知误区,被别有用心者利用,很多人掉入“渠道扁平化”的陷阱;承认中间商价值、建立匹配的渠道体系、科学的营销**层设计,才是运转渠道的正途。较近一则投放量很大的广告,让我看..
聊天就是生产力,抓住每一次的销售机会—睿兔橱柜成长记(17) 昨天把车子开到洗车店洗了,这个洗车店是我之前做保养的一个业务经理,跳出来单干开的。给发了条微信。我去光顾一下他。等了20分钟,店员把车子洗好钥匙给我的时候,和我说..
之前看到了一个关于日本“今治毛巾”的文章,特别佩服他们做产品的精神,跳出了低价竞争的这个怪圈,一条毛巾可以卖100多,我们某宝上基本5块钱还包邮,今治毛巾2015年卖了500亿日元(约合33亿人民币)。 有一点他们一直坚持的就是绝不..
今天讲一个关于细节着名的故事,也就是大家都知道的马掌钉故事。1485 年,英王理查三世与亨利伯爵在波斯沃斯展开决战。此役将决定锁定英国王位 的得主。战前,马夫为国王备马掌钉。铁匠因近日来一直忙于为国王*的军马掌钉,铁片已用尽。..
今天讲讲细节的问题,前俩天朋友推荐了《麦肯锡传奇》这本书,说做老板的必看的书,我还没没有看完,就我目前看到的部分写写读后感,这本书是马文·鲍尔写的,主要写的是他传奇的一身和整个麦肯锡公司的内功心法。里面有很多方法论,和很..
昨日我们工厂接待了一大波客人,可喜的是*成交,基本上来我们工厂实地考察的客户,成交率还是很高的,昨天达到了*成交,一共接待了8个客户,8个成交,我在想能达到这么高的成交率背后的因素,我想从人类的决策过程来说说我的看法。 人类..
昨天一个在网上找到我客户加了我的微信,她想给定制一套衣柜,对我们定制衣柜的板材比较关心,他自己是做设计师的,所以对定制衣柜的板材还是比较熟悉的,很多细节都需要我告知我们的用的是什么材料,什么规格,什么品牌,刚开始开始我..
这段时间中午都是叫的便当,之前刚开始吃的时候,感觉特别好吃,和别的地方不一样,较近这几天发现便当的口味外观都变掉了,明显没有之前的好,然后就在微信上和老板反馈一下。 便当都是老板家里自己做的,因为不能在美团上卖,就自在微..
今天接着上篇继续写,当我觉得一切都在朝着我想的样子在进展时,接来的单子也都有人做了,我也终于有时间考虑怎样扩展业务了,不像之前那样天天在车间里面呆着了,我自信的以为我只要多招人去做业务,我还可以利用网络来开展业务,我自..
大概是上个星期,一个转介绍的客户,俩夫妻40岁左右,医生职业,这段时间医生客户好好像特别多,我也算了解医生了,那天我们在展厅聊了大概三个多小时吧,几乎我们产品的所有细节都问了个遍,看的出来他们对自己新家的厨房还是很细心很..
消费费者购买你的产品,主要关注:质量,价格,功能,效果,安全。那么客户在问我们问题的时候, 我们要知道客户想要什么样答案,而不是和消费者纠缠在问题本身上,比如, “你们家的橱柜质量好吗?”“你们家的橱柜安全吗,甲醛含量会..
段时间以来,“工匠”一词颇受推崇。但仔细观察你就会发现,工匠精神喊得较响的,几乎从来都不是一件事兢兢业业做了几十年的老师傅、老匠人,而是一水儿的入行没几天的无知无畏的新手,恍惚间你会以为,生手比老手更像个工匠,学徒比师..